Lavorare come rappresentante medico

Il lavoro del rappresentante medico è all'intersezione della medicina e delle vendite. Il compito del rappresentante medico -pubblicizzare farmaci offerti dalla società farmaceutica che li produce. La materia è che la pubblicità di alcune preparazioni mediche è limitata in modo legislativo. Pertanto, il rappresentante medico promuove farmaci tra i potenziali attuatori (farmacisti e medici delle istituzioni mediche), racconta i loro vantaggi, consiglia l'uso di medicinali.

Nella maggior parte dei casi, il lavoro del rappresentante medico richiede il richiedente l'istruzione del profilo - i datori di lavoro preferiscono assumere laureatiuniversità mediche e farmaceutiche. Ma alcune conoscenze specialistiche mediche di solito non bastano. Prima di iniziare il lavoro, i futuri rappresentanti medici sono addestrati. I medici vengono insegnati in abilità di vendita a seminari e allenamenti speciali, per cui le conoscenze del profilo sono integrate dalle competenze del gestore delle vendite.

Qual è la responsabilità del rappresentante medico? Dipende dalla sua direzione specificaattività (il lavoro di un rappresentante medico può essere diviso in lavoro con le farmacie, il lavoro con le istituzioni mediche e preventive, il lavoro con i clienti chiave, ecc.). Se si parla in generale, il rappresentante medico è responsabile della promozione dei medicinali sul mercato. Egli consiglia ai medici e ai farmacisti di descrivere le caratteristiche ei vantaggi del farmaco che promuove. Le sue responsabilità includono anche la ricerca e la collaborazione con i partner commerciali, il monitoraggio del mercato e dei concorrenti, l'organizzazione di eventi promozionali, la sorveglianza della disponibilità e la vendita di farmaci nelle farmacie.

cosa conoscenze, competenze e competenze Il richiedente deve possedere, se è attrattolavorare come rappresentante medico? In primo luogo - questa è la conoscenza medica, preferibilmente profilo (cioè vendere un farmaco per il sistema cardiovascolare è probabile che prenda un cardiologo). A volte l'istruzione medica non è considerata una priorità, ma di solito è più facile insegnare a un medico di vendere che a dare al medico la conoscenza medica. Dopo tutto, il rappresentante medico lavora con i medici, e se vuole vincere la propria fiducia, deve conoscere quanti di loro.

Inoltre, è richiesto un rappresentante medico conoscenza dei fondamenti della gestione e del marketing, comprensione delle specifiche del mercato, principiprezzi. Il rappresentante medico dovrebbe essere in grado di condurre campagne pubblicitarie, negoziare con i clienti e organizzarli da soli. Come ogni "commesso", il rappresentante medico dovrebbe essere socievole, attivo, responsabile, flessibile, persistente, puntuale, aperto e resistente allo stress. Se la compagnia farmaceutica fornisce il trasporto ufficiale al rappresentante medico, potrebbe essere richiesto di avere una patente di guida.

Il lavoro di un rappresentante medico presenta vantaggi e svantaggi. Il vantaggio più significativo del lavoro nel settore farmaceutico - questo è salario e bonus. Lavorando nel campo degli affari, un laureato in una scuola medica riceverà più di se se andasse a lavorare in un istituto medico pubblico. Lo stipendio viene spesso integrato con il pagamento di una percentuale delle vendite, la fornitura di un telefono aziendale e il pagamento per le comunicazioni mobili, il pagamento di viaggi nel trasporto pubblico o la fornitura di un'auto aziendale.

Ma questa professione ha il suo carenze. Spesso i clienti di un rappresentante medico(medici e farmacisti) lo trattano con sospetto, credendo che sia andato a lavorare in questo campo, perché il dottore è inutile da lui. Inoltre, alcuni medici (specialmente i rappresentanti della vecchia generazione) non si fidano dei prodotti medici nuovi, preferendo trattare "alla vecchia maniera". Inoltre, il lavoro di un rappresentante medico, come qualsiasi altro lavoro relativo alle vendite e alla comunicazione con le persone, è uno stress quotidiano.

Potresti pensare che il lavoro di un rappresentante medico sia abbastanza senza speranza. In realtà, non è così - la crescita della carriera nel settore delle vendite farmaceutiche è del tutto possibile. Concentrandoti sulle vendite, puoi ottenereaumentare a un rappresentante medico senior, e poi - al manager regionale. Prestando maggiore attenzione alla sfera del marketing, si può prendere la posizione del product manager (il suo compito è quello di essere responsabile per l'introduzione di un gruppo di preparativi di un determinato produttore sul mercato). I medici professionisti che vogliono "entrare nella scienza" possono fare lavori scientifici e analitici - condurre studi clinici di droghe, scrivere articoli scientifici, ecc.