Come stabilire contatti commerciali

È importante ricordare che non è possibile "passare a un regime di business networking", è necessario essere sempre presenti. Ogni secondo, ricorda che tutte le persone intorno a te sono le tue potenziali connessioni commerciali. A volte una coincidenzasi trasforma in una conoscenza estremamente utile. Naturalmente, questo non significa che sia necessario cercare immediatamente di scoprire da ogni nuova conoscenza tutta la storia interna. Basta essere affabile e socievole - spesso questo è sufficiente.

Ricorda il vecchio slogan pubblicitario "L'immagine è nulla,la sete è tutto "? Quindi, se ricordi, dimenticalo. L'immagine di un uomo d'affari è di grande importanza per stabilire contatti commerciali. Puoi incontrare una persona utile a una festa o anche in coda in una clinica - succede qualcosa nella vita. e è sciocco perdere l'occasione perché in quel momento non sei sembrato troppo pulito. Non diciamo che è necessario camminare in giacca e cravatta in modalità 24/7. Osserva solo te stesso: la pulizia e l'accuratezza banali possono essere utili, perché si incontrano sui vestiti.

Tuttavia, l'aspetto produce solo la prima impressione, l'ulteriore successo della comunicazione dipende dal tuo capacità di comunicazione aziendale e qualità personali. Pertanto, sii preparato al fatto che per un po 'dovrai passare al mescolamento reciproco e parlare del tempo. Sii educato e aperto.

Sorriso - il sorriso apre molte porte. Ecco solo un sorriso artificialese ti aiuterà a stabilire contatti commerciali. Cerca di renderlo sincero (e un sorriso sincero, come sai, è visibile non solo sulle labbra, ma anche negli occhi).

Cos'altro amano gli interlocutori? Sincerità, fiducia in se stessi (da non confondere con la fiducia in se stessi), nessuna paura di esprimere il proprio punto di vista (naturalmente, nella forma corretta, non imponendolo a nessuno).

Nel tentativo di stabilire contatti commerciali utili, è importante non esagerare: Non è necessario dimostrare francamente il desiderio di beneficiare di una persona. Non cercare di prendere immediatamente il "toro per le corna": anche se la persona capisce che cosa si sta realmente parlando con lui, non significa che devi andare dritto al punto. E 'come in un rapporto, anche se entrambi sanno che la riunione si concluderà nel sesso, questo non è un motivo per andare direttamente al "piatto forte", bypassando il cinema / ristorante / passeggiata sotto le stelle.

Avendo raggiunto il tuo obiettivo, non interrompere bruscamente la conversazione: puoi sentire il tuo interlocutoreusato, e perderai un nuovo contatto commerciale, non avendo il tempo di avviarlo. La conversazione dovrebbe concludersi con una nota positiva, lasciare che l'interlocutore capisca che è stato piacevole per te comunicare con lui.

Ma non è sufficiente per stabilire contatti di lavoro: è necessario anche sostenerli. Perché raccogliere numeri di telefono di persone potenzialmente utili e quindi non utilizzarli? Assicurati di sistematizzare le informazioni di contatto (numeri di telefono, indirizzi e-mail, ecc.) e tenerlo sempre a portata di mano. Non fare affidamento sui biglietti da visita - hanno la proprietà di perdersi, per il backup, trasferire i contatti sul tuo telefono cellulare o computer (o meglio, sia lì che lì).

Le persone stabiliscono contatti commerciali per mutuo vantaggio. Pertanto, preparatevi non solo a ricevere aiuto, ma anche a fornirlo. Quindi esprimi la tua gratitudine enon lasciare che la tua cooperazione produttiva si fermi. Rimanere costantemente in contatto: anche se non hai bisogno di nulla da queste persone in questa fase, di tanto in tanto contattale per scoprire come sono i loro affari. Basta non farlo troppo spesso, in modo da non sembrare invadente.

I contatti commerciali sono una delle chiavi del successo della tua attività. Così Non trascurare di creare collegamenti: non si sa mai in che cosa può trasformarsi questa o quella conoscenza, ed è meglio approfittare dell'occasione piuttosto che non vederla.